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三只松鼠“守淘”,良品铺子“攻抖”
作者:admin2022-11-21 10:02 点赞 收藏 热度:86

三只松鼠“守淘”,良品铺子“攻抖”

今年双十一,两大零食巨头走向了“淘”“抖”两极。


作为淘系知名孵化品牌三只松鼠,主阵地还是在淘宝。


天猫预售期间,三只松鼠旗舰店推出了各类满减券,包括199减10会员专享券、199减50限时大额券,同时直播间推出了劵后138元巨型零食大礼包,以及满减送15.9、19.9零食包活动,据观测,仅在24日预售首日,三只松鼠直播间累计观看量达到11.6万人次。


因淘系品牌的原因,三只松鼠受平台资源倾斜力度更为明显。


一方面,主场推荐位资源的倾斜。在本次天猫双十一预售主会场的美食榜中,三只松鼠饲养员(官方旗舰店直播间)与认养一头牛两家企业,同时登上“美味直播”子榜单。天猫官方发布“10月24日20-24点”食品行业预售成绩单中,三只松鼠顺利上榜,排名第五。


另一方面,头部主播资源的倾斜。几月前“退网”回来的罗永浩淘宝直播首秀,开场预热推荐品就包括三只松鼠1元小饼干,上架后立即被秒光。截止24日预售当晚24:00,罗永浩直播间累计2600万观看人次,直播间另一款三只松鼠经典款礼每日坚果包预定额超过6000+。


在电商渠道整体去中心化的大背景下,三只松鼠同样在加大京东、抖音等其他平台的投入。在本届京东双十一预售期,京东自营旗舰店推出满99减30满减券,满169减50预售券,满减券的面值比在淘宝内大,同时直播间也推出面值不一的充值券和零食大礼包。


此外,三只松鼠也在加大线下渠道的投入。据三只松鼠双十一战报,截止11月12日0点,三只松鼠年礼预发货订单金额达到7.37亿元,签约款到客户数达到906人次。线下渠道坚果礼大红盒、每日坚果、鼠你最棒零食大礼包等多款产品销量均破亿。


本届双十一,三只松鼠继续夺得全网坚果销量冠军。战报显示,截止到11月12日0点,三只松鼠拿下天猫旗舰店、京东超市、天猫超市、京东旗舰店等9大渠道休闲食品类目第一。


另一家零食巨头良品铺子,双十一备战也毫不示弱。


天猫预售期间,良品铺子官方旗舰店推出了充购物金享9折的优惠,充200得215、充300得325、充500得555,同时直播间内发放400减50的满减券,劵后128元巨型零食大礼包。据观测,24日预售首日,直播间累计观看量20万人次。


甚至在京东、拼多多、抖音等电商平台内,良品铺子的营销力度不比三只松鼠低。京东预售期间,良品铺子京东自营旗舰店优推出了优惠券满99减40,满167减70,直播间内推充值储蓄卡,充285得300,560得600。


更值得注意的是,良品铺子正加深抖音这类新电商渠道的布局。


今年8月,良品铺子参与了“抖音电商超级品牌日”的营销IP活动,并取得良好的业绩反响。活动期内,品牌累计搜索GMV提升107%、“礼包”类货品生意占比超70%、总支付GMV爆发系数超290%,官方店铺新增粉丝30万+,新客率超80%。


本次抖音双十一好物节,良品铺子旗舰店差异化其他电商内的旗舰店,推出了公主谢礼、公主心意等休闲组合零食大礼包。其中161元公主的心意2.0礼包在23日就被抢光,销量达到5120。


对比两家零食巨头备战双十一动作可以看出,双方因自身渠道优势的不同,采取的投入策略也不同,但显而易见的,各自正以“淘系”和“抖系”两大电商渠道派系为界,形成各自的战队,与此同时再渗透至京东、拼多多等多元化的电商渠道内。但到底哪方站队的获得的营销效益更佳?


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